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怎样做好产品营销策划?

时间:2019-03-27     作者:耐特【转载】   阅读

怎样做好产品营销?

做好产品营销的五大要素

每家企业的产品在市场销售,都会遇到很多竞争对手,一个产品想要成功上市场,就要做营销策划工作,但产品也是同样需要卖点,而且要站长消费者的角度去想,这样对产品会更好的在市场中出售,那接下来由千享科技小编分享做好产品营销策划,有这五大要素盘点。

要素一、卖点要通俗易懂,方便记忆

在产品卖点提炼出来后,接下来就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级,让用户看完之后可以迅速记住,产生印象,甚至共鸣。一般而言,就会使用到类比、数字化、俗语对照等方法,将已经提炼出来的卖点价值,用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。

要素二、产品卖点不等于产品优势

产品的卖点等于产品的优势,这是很多人在进行产品卖点提炼过程中最容易走入的误区;产品在功能、技能、表现、设计上所具有的优势,其实和产品的核心卖点之间,还需要一到两个步骤的策划才能实现出来。

产品的卖点往往是融合产品已有优势,并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。然而产品优势,并不能代表品牌和这款产品所具有的独特性价值,因为用户在进行产品购买的时候,促使购买行为达成的一定是最突出的优势,或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。

要素三、卖点要具有场景可视性

互联网时代的营销战场,集中在手机屏幕的方寸之间展开,而人们使用手机的频率和速度都非常的快,不可能渴望用户都能够用户静下心来认真的阅读内容,因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景,并能够引人入胜的产生关键词度联想,这是最重要的卖点达成任务之一。

要素四、卖点是为你,不是为我

显而易见,就是企业在策划卖点的时候都是以自身角度出发,而不是从消费者的体验为上。

一线营销策划公司温馨提示下企业们:产品卖点所体现出来的价格,一定是为目标人群服务(也就是消费者),换位思考,让消费者感觉到产品卖点给自己的生活是提供了便利及价值的。

优秀的卖点提炼策划和最终形成的品牌广告,一定是站在用户的角度,能够充分激发用户内心对于某种诉求的渴望。

要素五、聚焦,突出价值独特性

产品卖点一定要精益求精,精准突出,目前市场表现还不错的品牌,他们的广告在体现自家产品卖点时,往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字,将最核心市场卖点进行突出,同时降低产品优势对于核心卖点的干扰,有效地构建起来一整套的品牌市场认知金字塔体系,让更多的产品优势、产品价值围绕核心卖点,成为核心卖点实现传播的重要论据。

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